Торговые акции. Введение

Введение

Торговые акции – это комплекс мероприятий, направленных на улучшение результатов продаж определенных товаров.

Например, в организации имеется залежалый товар (неликвиды), товары топ-100 (по прибыли) или другие какие-то товары. Очевидно, что увеличение продаж таких товаров приведет к избавлению аптечного склада от неликвидов и увеличит прибыль аптеки.

Торговые акции расположены по адресу: Учёт товарных запасов → Торговые акции → Справочник торговых акций и позволяют выполнять следующие задачи:

1. Сформировать список таких товаров (товаров акции).

2. Выбрать и рассчитать цель продажи таких товаров. Целями акции могут быть:

   • продать товар на определённую сумму;
   • продать конкретное количество товаров;
   • увеличить продажу товаров на определённый % (по сравнению с аналогичным периодом ранее);
   • снизить остатки (распродать все остатки, снизить остатки на определенный %) – применимо к неликвидам.

3. Отображать товары каждой акции в Торговом терминале определенным цветом.

4. Мотивировать фармацевтов продавать такие товары.

5. Оперативно извещать фармацевтов о появлении новой акции.

6. Получить отчётность о результатах (насколько выполнена была акция и какой успех принесла).

Общая информация по торговым акциям

В офисе выполняются следующие действия:

1. Подготавливается акция.

2. Формируется её товарная спецификация.

3. Указывается способ назначения её цели.

Значение цели продаж может быть введено вручную, а может рассчитываться автоматически в зависимости от выбора типа цели.

Товарная акция изначально создается глобально (для всей сети аптек), лишь затем происходит подключение аптек к акции. При заполнении акции выбирается её цвет, который является уникальным.

После подключения аптеки к акции, все товары акции во время её действия выделяются в окне продаж товаров заданным цветом.

В Торговом терминале акции отображаются как небольшая таблица в левом нижнем углу, с прямоугольниками, обозначающими текущие акции.

Каждая текущая акция подкрашена своим цветом. Таким образом, фармацевт сразу обнаружит новую акцию, поскольку появится новый цветной прямоугольник в левом нижнем углу Торгового терминала.

Пример торговой акции в программе «М-АПТЕКА плюс»

Каждая акция имеет:

• Код – уникальный код акции.
• Наименование.
• Комментарий, раскрывающий существо акции.
• Сообщение акции, которое появляется на экране при продаже товара акции.
• Дата начала - Дата окончания – период действия акции.
• Строки спецификаций – перечень товаров из ассортимента аптек, на которые направлено действие акции. Один товар не может участвовать в нескольких акциях c пересекающимися периодами действия.
• Цвет – цвет акции в Торговом терминале, все товары акции выделяются выбранным цветом в период действия акции. Один цвет не может быть задействован в нескольких акциях, у которых пересекаются периоды действия.
• Тип цели - используется для расчёта целевого показателя акции W (предполагаемой выручки по товарам акции за период действия акции).

Различают четыре типа целей:

Более подробное описание см. в разделе Торговые акции. Подготовка к работе → Расчёт цели акции.

В зависимости от выбранной цели, нижняя часть формы будет различной.

• V’ – предполагаемая сумма реализации товаров по акции.

• K – поправочный коэффициент акции (K<=1), учитывающий возможность применения покупателями дисконтных карт. Этот коэффициент может быть указан маркетологом, как среднее значение применяемого покупателями дисконта к цене товаров акции. По умолчанию K равен 1.

• W – целевой показатель, равный предполагаемой выручке по товарам акции за период действия акции. Расчёт целевого показателя подробнее см. в разделе Торговые акции. Подготовка к работе → Расчёт цели акции.

Примечание

В окне редактирования торговой акции показываются краткие наименования подразделений (аптек), если они заведены в справочнике Внутренние контрагенты, а если не заведены – то показываются полные наименования.

Редактирование Строк спецификации и Списка аптек

Для облегчения задачи редактирования списков товара в Строках спецификации, и подразделений – в Списке аптек (для всех целей акции) можно выполнять следующие действия:

• установить или снять отметку;
• отметить все записи;
• снять отметку со всех записей;
• инверсия отметок.

Делается это с помощью пунктов контекстного меню, вызываемого по правой клавише мыши:

После чего выделенные товары (один, несколько или все) в Строках спецификации можно удалить с помощью кнопки (Удалить выделенный товар из спецификации); а выделенные подразделения (одно, несколько или все) в Списке аптек – удалить по кнопке (Удалить выделенную строку). Также в обоих случаях можно использовать универсальную клавишу Del.

Перед удалением система выдаёт диалоговое окно с подтверждением запроса:

Если нажать Да, то запрос на удаление всех выделенных строк будет выполнен, если нажать Нет, – то действие будет отменено.

См. далее:

• Торговые акции. Подготовка к работе.

• Работа с торговыми акциями.

• Импорт торговых акций.

• Отчёты по торговым акциям.