ABC и XYZ анализ

Вступление

Целью этих инструментов анализа является выявление группы наиболее ценных товаров на основе статистики продаж: их объём и доля в ассортименте (см. ABC), а также стабильность и вариативность продаж (см. XYZ) таких товаров.

Недостаточно выявить группу ценных товаров. Важно понять когда сезонные колебания спроса меняют состав этой группы, чтобы оптимизировать ассортимент. Для этого совмещают проведение ABC анализа с XYZ анализом (ABC-XYZ анализ).

Инструментом для анализа в аптеке служит отчёт ABC-XYZ Анализ.

АВС анализ

Инструмент, который позволяет изучить товарный ассортимент, определить рейтинг товаров (по продажам) по таким критериям как:

• сумма продаж в розничных ценах;
• реализованная наценка;
• количество единиц проданного товара;
• вхождение товара в чеки (факт наличия товара в чеке без учёта количества или партий);

и разделить ассортимент по группам исходя из правила Парето.

Группы товаров по величине вклада в итог продаж:

• Группа А – наибольший вклад;
• Группа В – средний вклад;
• Группа С – наименьший вклад.

XYZ анализ

Инструмент, который позволяет проанализировать и спрогнозировать стабильность продаж товаров:

• колебания уровня потребления;
• величина прогнозируемого потребления.

В качестве параметра могут быть:

• количество единиц проданного товара;
• вхождение товарной позиции в чеки (факт наличия товара в чеке без учёта количества или партий).

Результатом XYZ –анализа является группировка товаров по трем группам, исходя из стабильности их поведения (колебания объёма продаж):

• Группа Х - товары со стабильной величиной потребления и высокой степенью прогнозирования.

• Группа Y - товары с различной степенью потребления и средней степенью прогнозирования.

• Группа Z - товары с нерегулярным потреблением и слабо прогнозироруемым спросом.

Совместное применение ABC и XYZ анализа

Возможно совместное применение ABC и XYZ анализа (ABC-XYZ анализ). По его результатам товары будут распределены по 9 категориям:

Сочетания групп	Группа X	Группа Y	Группа Z
Группа A	AX высокая доля в итогах высокая стабильность продажи	AY высокая доля в итогах средняя стабильность продажи	AZ высокая доля в итогах низкая стабильность продажи
Группа B	BX средняя доля в итогах высокая стабильность продажи	BY средняя доля в итогах средняя стабильность продажи	BZ средняя доля в итогах низкая стабильность продажи
Группа C	CX низкая доля в итогах высокая стабильность продажи	CY низкая доля в итогах средняя стабильность продажи	CZ низкая доля в итогах низкая стабильность продажи

Где АХ - безусловные лидеры, а СZ - аутсайдеры.

Области применения

• Оптимизация товарных запасов.
• Формирование ассортиментной матрицы и заполнения неуменьшаемых остатков.
• Выстраивание оптимального ценообразования.
• Прогнозирование продаж.